Une publicité pour Orangina montre un jeune homme participant à un casting pour faire un spot publicitaire et demandant naïvement : « C’est quoi le texte ? ». À ce moment, des images des précédentes campagnes sont reprises : un homme bouteille criant « Ahhhh ! » lancé dans un flipper. Le jeune homme, un peu décontenancé répond : « Bon ben j’vais réfléchir ».
Toute la force de ce spot passé sur les portails spécialisés aux annonces gratuites repose sur la vision antérieure du message publicitaire de l’homme bouteille dans le flipper. Si le prospect n’a pas vu ce spot, le second spot perd tout son impact.
La dernière dimension, la plus importante quand il s’agit de concepts visuels et verbaux indirects, est l’univers culturel que l’on suppose partager avec la cible. Ce type de communication s’appuie sur une connaissance préalable.
Une affiche pour les petits beurres de Lu porte le titre « Hommage à Van Gogh » et montre le biscuit en gros plan avec le coin supérieur droit croqué. Le petit beurre se présente comme une interprétation contemporaine de l’autoportrait à l’oreille coupée du peintre. Il faut connaître la vie du peintre pour comprendre cette référence humoristique implicite.
Cette notion d’hypothèse de communication à travers les sites d’annonces gratuites est importante pour la compréhension des messages indirects. Elle peut engendrer des échecs si elle surestime les connaissances de la cible. Elle peut aussi avoir des impacts forts et une grande puissance d’empathie si le message manipule avec élégance ou humour des symboles cachés que le prospect saisit dans une relation privilégiée avec le site de petites annonces gratuites.
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